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作为企业家,您必须从投资者准备这些问题。

文本/mirunagirtu最初创造的投资者为公司的潜力感到自豪,并且可以建立什么样的职业生涯,可以建立什么样的职业生涯,并希望投资公司的增长。在启动的初始阶段,投资者通常有足够的数据来推断,因此他们需要掌握正确的问题的艺术,并知道从创始人的答案中找到什么。如果创始人希望为公司筹集资金,他/她需要在与投资者联系之前考虑以下问题。创始团队的背景是什么?您如何与这一创业理念合作?投资者希望了解创始

  

  文本/ miruna girtu

  最初创造的投资者为公司的潜力感到自豪,并且可以建立什么样的职业生涯,可以建立什么样的职业生涯,并希望投资公司的增长。

  在启动的初始阶段,投资者通常有足够的数据来推断,因此他们需要掌握正确的问题的艺术,并知道从创始人的答案中找到什么。

  如果创始人希望为公司筹集资金,他/她需要在与投资者联系之前考虑以下问题。

  创始团队的背景是什么?您如何与这一创业理念合作?

  投资者希望了解创始团队的经验,专业知识和过去的表现,所有这些都是预测其执行能力。

  虽然有一个背景有了高度相关的启动启动,但它可以在投资者中建立更快,但行业的直接经验不是先决条件。有些投资者认为,如果创始人新鲜,没有第一个观点,它有一个启动者的心态为一切做好准备,快速学习 – 特别是在严格或技术产业的运作中,潜力更大。

  通常,投资者想知道哪些决定和关键转折点使得创始人决定开始业务。 “我们的投资是一个想法,所以我们希望从动机中确保动机可以理解。我们经常投资理论上的球队,可能没有”典型“,我们已经确定了某种”出发点“,然后在决定中的投资反向运作。“Visionaries俱乐部的成立伙伴Sebastian Pollok。

  投资者通常评估团队的兼容和互补,并提出关于合作的问题。

  为什么这个起跑团队就是正确的?你能赢得独家解决方案还是特殊技能?

  “这个问题有助于测试使团队具有独特的见解。企业家的过去的经历可以始终反映他们通过团队建设,产品建设和公司建设的销售,建造和实施的能力。这包括相关的工作经验,兼职项目,对项目的贡献,本公司的快速进步等“”LocalGlobe Investment Partner Emma Phillips表示。

  投资者还可能会测试对“如何赢得市场阶级”的创造的理解。 “我们都希望支持行业领导者。我们想要支持的创始人不仅需要花时间来构建一个良好的业务,还要考虑如何使其不同。我们希望看到那种力量和饥饿。”

  如何解决创始人之间的差异?如果创始人和伴侣分为明年,那么最有可能的原因是什么?

  “我们正在寻找强大的凝聚力,我们可以建设彼此的创始团队建设地挑战。问他/他们分手的潜在原因,往往可以揭示在创始团队中不同意的话题。” Firstminute Capital Express。

  此外,投资者还可以注意创始人之间的股权拨款。如果该领域存在不平衡,则可能会影响未来团队和冲突的地位。

  公司想要招聘的关键位置是什么?创始人如何考虑吸引最佳人才和发展团队?

  企业家必须承认他们的优缺点,并且知道填补团队中的空白需要谁。这个很重要。它吸引最高人才的能力将增加投资者的信心。

  Sebastian Pollok分享了您喜欢提出这些问题的原因:“它有助于在目前的团队设置和未来招聘需求周围建立建设讨论,这可以提供有趣的新想法,让我们了解如何看待公司和员工。”

  Lina Wenner补充说:“我们希望看到招聘门槛很高,而创始人有能力吸引一流的人才,因为这往往是公司未来成功的重要指标,特别是如果公司尚未找到一个产品适合市场。“

  创始人通常是什么艰难的决定?这个过程中的灵感方法和心理模型是什么?它将如何创始人?

  “作为创始人,有必要做出其他人不敢做的决定。开发未知的地区,从零创建一个公司,需要一种强大的精神持续和有意识的决策方法,并从错误的错误中学习。我们希望了解创意的想法,看看他们是否准备满足挑战。“Sebastian Pollok说。

  索德州的联合创始人也表达了类似的观点:“我喜欢了解创作的创造力。当事情变得困难时,他/他们可以扭转这种情况?有没有足够的韧,即使是最困难的韧?你能坚持吗?它? ”

  投资者通常希望支持能够表现出勇气,增长思维和不断的创始人,并推广公司迭代和改进。

  公司的创始人是什么?如何定义成功?创始人的真正力量是什么?

  Sebastian Pollok解释说:“这个问题允许我们拥有更多的野心,其中有一个创始人以及公司和你自己多少。他/他们真的想在宇宙中留下一个标记吗?如果是的话,我们将加入。如果你只是想致富,那么我们可能不是合适的合作伙伴。“

  艾玛菲利普斯也有同样的想法。 “我们希望帮助雄心勃勃的创始人建立一个全球业务,我们希望了解他们在眼中看到的东西。我最喜欢的创始人是由特派团驱动的,你可以想象它在10年后它仍然是一样的。实地业务。 “

  这些问题是基于科学通风的密切关系。 Wilbe的联合??创始人Devika Thapar表示:“我们采取科学家优先方法,在注意市场机会和科学本身之前,我们了解创业智能背后的研究。我们难以在一次问题中评估这一点,通常需要成为创始人进行一段时间来探索以下几个方面:你对研究的愿景是什么?公司是什么?你认为你在这次旅程中做这个角色吗?你认为你是否需要你需要到达下一个你需要的角色转折点?这为研究人员提供了很多意见,思考如何从科学家转向企业家以及它们如何/如何确定优先顺序。“

  此外,企业家的大愿景也可以激励新的员工,客户,合作伙伴,甚至未来的投资者。

  创始人的目标市场是什么?它有多大?你能成为吗?

  企业家应该准备澄清他们想要解决的东西,有多少人/企业有这个问题,以及客户愿意为解决方案支付多少。

  投资者希望了解公司市场的现状和未来潜力:如果企业家成功或创造了市场,公司就可以培养多少。

  “我希望看到一些顶级和底层分析的市场规模,不喜欢这样:这是一个巨大的市场,每年增长x%。此外,根据客户形象理解市场细分和规模也很好。 “Speedinvest风险投资合伙人,Ukbaa一年一度的天使投资者(2021)Deepali Nangia说。

  “在真正的创新方面,促进市场规模很难。我们现在有很多东西。所以当我问这样的问题时,可能没有正确的答案,但我只是想知道企业家。是否我们考虑过这个问题。“

  为什么通过企业家进入市场的好时机?如果别人尝试过,新的企业家的方法有什么区别?

  第一个进入市场的人并不重要。重要的是它可以接近市场转折点,而这一转折点将产生新的增长,包括新技术,监管变化,消费者行为转型等。

  “这通常是时候失败了 – 为什么它是开始生意的最佳时间?是什么触发了新的需求?我不想投资于5-10年前可能存在的公司,我想知道是什么触发了这个特殊的领域。创新,为什么。“Linamagi说。

  投资者看到了许多初创公司,这非常熟悉一个在一个字段中失败的初创公司,这并不罕见。如果创始人可以清楚地解释市场环境如何变化,如何处理可能影响公司可能影响的一些问题,因此您可以制作投资者。

  该公司的竞争环境如何?潜在客户如何解决问题或满足他们的需求?

  投资者希望创始人深入了解所选市场和市场的公司。这包括市场构成和市场动态。例如,谁是该行业的主要参与者?谁是主要的直接和间接竞争对手?市场分散还是集成?客户的转换成本有多高?

  公司的核心产品和价值主张是什么?竞争对手之间有什么区别?什么是它的护城河?

  投资者希望了解公司的产品质,包括促进变革的潜力,或主要促进增量效益?公司是否希望解决客户的痛苦或开放新机会?创始人如何考虑产品路线图?

  如果创始人想要颠覆现有市场,其策略可能包括在至少一个客户的一个重要方面创造更好的产品,从而赢得市场份额或进一步扩大的市场份额。如果企业家想要创造一个新的市场,您需要注意客户的教育费用。

  企业家希望在他们的商业模式中考虑它,其他公司希望赶上更多的困难。可以使用哪种优势来维持竞争领先,例如技术,网络效果,品牌,数据采集,独家战略伙伴关系等。

  谁是客户?如何验证他们的需求和胃口?

  投资者希望看到企业家可以超越“数字”,“放大”客户角色。毕竟,市场是个人/企业的集合,其动机和。据称贵公司的产品的特定客户,提到使用其体积效益,提升投资者对企业家发现或进一步扩大产品市场的能力的信心。

  “我认为企业家往往不会考虑他们的客户的形象和遇到。但他/他们可以表达更多,因为这表明它真的了解谁在公司销售产品和服务,为什么要为为什么有市场机会购买为什么会有市场机会。然而,许多人经常讨论敷衍的水平,并考虑人口统计学非常广泛,并且对客户质的本质没有真正深入的了解。“喧嚣基金普通伴侣伊丽莎白尹说。

  Deepali Nangia说:“我总是问企业家是否已经在消费者面前进行过测试。我经常发现人们将根据自己的痛苦建造产品和解决方案,但在开始建设之前,这种痛点尚未获得用户或消费者’全面验证。制造产品后,消费者将被“通常不是真实”所吸引。他/他们在一起建立在一起,在一起测试,他/他们会聚在一起,也许。我也询问了企业家是否测试了定价和付款,这可以通过着陆页轻松测试,但大多数情况都没有这样做。 “

  最关心的是什么?如何让客户找到公司产品?如何创建,或者如何创建?

  有必要开发您想要的潜在客户。但如果企业家正在寻找外部投资,那么找到一种改变收入的方法也很重要。

  与投资者联系时,企业家不必创造收入,但有必要证明它已考虑有关诸如利润,销售周期和买家等问题。收入前从公司收入需要多长时间?该公司的市场策略采用了哪些用户和分销渠道?如果有任何收入,销售的质是什么?他们是试点项目还是长期合同,一次或常规?投资者可能希望了解购买模式,客户支出,用户粘度和留息,并可能询问公司销售产品时遇到的最大阻力是什么。

  Miruna Girtu是一名福布斯作家。

  本文是福布斯中文网站的版权,不允许重印。如果您需要重新打印,请联系。

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